Для начала небольшая статистика за 2021 год:

• На маркетплейсе 26,2 млн покупателей в месяц. 

• Общий оборот составляет 229,3 млрд рублей в год 

• 102,5 тысяч российских селлеров уже зарегистрированы на площадке.

• Можно продавать практически все — если не запрещено законом, конечно.

• Пятерка самых популярных категорий — электроника, смартфоны, запчасти для авто, товары для дома и сада, бьюти-товары. 

Самое время размещаться на «АлиЭкспресс»! Сервис Кактус (фулфилмент для интернет-магазина и маркетплейсов) расскажет, кто может продавать на AliExpress, как зарегистрировать личный кабинет и какие комиссии придется платить. Бонусом — изменения для продавцов и покупателей на март 2022 года.    

Кто может продавать на AliExpress и какие документы потребуются

Чтобы стать селлером, нужно быть ИП, юрлицом или просто самозанятым. Правда, продавцам последней категории нужно выполнить ряд условий: 

• Иметь товарный оборот не более 2,4 млн рублей в год.

• Использовать наемный труд. 

• Перепродавать товары  других производителей.

То есть, грубо говоря, условная самозанятая Маша, которая на досуге вяжет шапки и шарфы, может продавать только собственноручно связанные изделия. Купить шапки у оптового поставщика и попытаться продать их на «АлиЭкспресс» — уже нельзя.

Необходимые документы для ИП и юрлиц:

• ИНН — при введении номера автоматически подтянутся выписки из реестров и свидетельства о регистрации.

• Банковские реквизиты.

Для самозанятых:  

• ИНН.

• Справка о постановке на учет как плательщика НПД.

• Развороты главной страницы паспорта и страницы с пропиской. 

Подробнее о документах для маркетплейсах мы писали в отдельной статье на Searchengines.

Комиссии AliExpress: сколько придется заплатить маркетплейсу

Расчет комиссий на «АлиЭкспресс» простой: за предоставление товарной витрины — читай возможности размещения на маркетплейсе — китайский сайт берет процент от стоимости товара. Для каждой товарной категории процент будет свой, но не более 8 %.   Пока товар не продался, комиссия с него не взимается.

Хорошая новость: есть программа поддержки новых продавцов. В течение полугода комиссия с первых 100 проданных товаров не берется вообще. Кроме того, первые 100 заказов AliExpress доставляет бесплатно. Так маркетплейс стимулирует селлеров регистрироваться и начинать продажи.   

Схемы работы с AliExpress

Кстати, о хранении и доставке заказов. У AliExpress есть целых 5 рабочих форматов:

1. FBA — фулфилмент от маркетплейса. Как и в любом маркетплейсе, фулфилмент предполагает, что селлер сам доставляет товар на склад маркетплейса, а его сотрудники хранят, упаковывают и доставляют товар покупателю. Склады AliExpress находятся в Московской и Омской областях.  

2. FBA — фулфилмент «Цайняо» — это фирма-партнер.

Схема фулфилмента та же, что и в предыдущем варианте, но товары отправляются на склады «Цайняо». Их три, все расположены в МО. 

1. FBS «Почты России». Товар хранится у продавца, после покупки он отвозит его на Почту. Далее Почта сама доставляет его покупателю. 

2. FBS от «Цайняо». Продавец опять же хранит товар у себя, а после оформления заказа отвозит его на склад «Цайняо» или передает их курьеру. За доставку отвечает «Цайняо».

3. FBS от продавца. Все делает сам селлер: хранит товар, упаковывает, доставляет покупателю. 

Как зарегистрироваться на AliExpress в качестве продавца

1. Заходим на Business.aliexpress.ru, кликаем на «Открыть магазин».

2. Заполняем специальную форму регистрации, ставим галочку в пункте про соглашения и политику конфиденциальности. Советуем предварительно их прочитать.

3. На почту придет код, отправляем его через форму. 

4. Создаем магазин: указываем тип организации (варианты — ИП, юрлицо, самозанятый), ИНН, номер телефона.  

5. На телефон придет код — заполняем его, чтобы подтвердить свой номер. 

6. Пишем серию и номер паспорта, кем выдан, дату и место рождения продавца, адрес регистрации.

7. Заполняем юридическую информацию: систему налогообложения, ИНН, ОГРНИП, ИП, регистрирующий орган.  

8. Указываем адрес, на который покупатели отправят товар, если оформят возврат. Адрес при необходимости можно будет поменять.  

9. Скачиваем и подписываем заявление, сканируем его и загружаем в форму. Также сканируем и загружаем страницы паспорта, сертификат ОГРНИП. Теперь эти данные будут проверяться. 

10. А пока они проверяются, отвечаем на вопросы.  

После проверки интернет-магазин создан. Выглядит он вот так:

Теперь нужно начинать продавать на маркетплейсе: создавать карточки, добавлять товары, изучать аналитику. И, конечно, не забывать следить за изменениями в личном кабинете и за новостями. Особенно сейчас, когда все меняется со скоростью света.

Изменения на AliExpress в марте 2022

Мы собрали важные изменения в работе маркетплейса, которые произошли в  марте 2022. Сразу скажем, ничего суперкритичного не произошло, массовых сбоев нет. На популярные вопросы ответили в пресс-службе «АлиЭкспресс».

Что с оплатой покупок?

Покупатели по-прежнему могут оплачивать купленные товары картами Visa и Mastercard.  Также работают в прежнем режиме карты «Мир» и электронные кошельки. А вот оплаты с помощью Apple Pay и Google Pay не работают.

Что с доставкой?

Ничего не изменилось, сроки доставки в Россию не увеличились. 

Что с выводом средств для продавцов?

Вывод средств проводится стабильно, задержек не планируется.  

Есть небольшие изменения: на момент написания статьи заморожена акция для покупателей «Баллы за задание». Российские пользователи недовольны тем, что не могут потратить и вывести накопленные баллы, но пока ситуация не меняется. 

На момент публикации статьи эти новшества актуальны, но помните, что все может поменяться за один день. Не забывайте следить за развитием событий.